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小本投加盟 多投入换得快收益(图)
发布时间:2021-09-26        浏览次数: 次        

  “仅需5万元,实现你的创业梦想。”电视中,这样的广告一再冲击着中小投资者的投资欲望。不过,真正想要创业的投资者恐怕不能仅仅看广告了。实际计算一下,想要投资有回报,成本起码翻一倍。

  经营连锁洗衣店10年的赵女士回忆说,在她刚刚创业的时候,也咨询了很多的加盟商。“曾经我想要投入30万元,就一直在咨询加盟费30万元以下的项目,但是选来选去,没想到最终的投资会达到60万元以上。”赵女士说。

  “因为我曾经在郑州生活过,所以选择了这个总部在郑州的品牌。”据赵女士回忆,搬来天津开店已是10年前的事了。“做这行前期投入比较大,如果要加盟这个品牌的话,干洗机等一系列基础设备,再加上加盟金等,估计得需要二十几万。”目前,这个洗涤公司的加盟费是27万元,其中包括品牌使用费、员工培训费、干洗机购置费等一系列洗涤的基础硬件设备花费。

  在赵女士当初的开业成本中,并没有关注到隐性成本,而这部分支出在日后却被确认是最大的一笔开支。

  “当时考虑到日后的发展,我选择了几个高档小区集中的区域,房租要比其他地方高一些。”赵女士说,她当时预支了一年的房租,总共15万元,为了店铺的形象,2018999.com又投入了7万元进行装修,另外4个工人的工资加水电全年费用15万元,总计的投资达到了64万元,比当初的预算多了一倍。赵女士的店面大概近100平方米,但是看上去却很拥挤,每个地方都挂满了各式各样的衣服,“毕竟经营了10多年了,积累了不少老客户,如果刚开始做,生意肯定没有我这么好。”赵女士善意的提醒道,“不过也要看个人的经营,要是经营得当,一两年就能回本,尤其是每年的三四月份生意火爆,两个月就能挣一年的钱。”

  “我的店开在这儿,每年的投资比同品牌的其他店面,多出了一倍。”滨江道上一家饰品专卖店的负责人刘女士介绍说。虽然同样是开店10年,但是刘女士的经营却越发的艰难。

  “像是这种2000元的手串,每天要是卖上几件,这个月房租就出来了。但是现在都是低价位的货品卖得好,对于我们来说利润太低,很难维持。”刘女士表示。据了解,这间占地30平方米的小店,由于地处滨江道上年租金需60万元左右。“如果刚开始做,最好多考虑租金和地段,找到性价比高的店铺比较关键。”刘女士说,“鞍山道店年租金只有32万元,但是照样月月赔钱。”

  租金虽然减半,但是同样承受着巨大的经营压力,因为租金低的地段其客流量也比较小。刘女士店中一位销售人员介绍,在滨江道附近麦购广场的两家店、858广场地下一层店、营口道店的经营情况也不容乐观。

  正在店中购物的顾客王女士对连锁店铺经营不善分析道:“可能是附近店铺比较集中吧,总觉得哪儿都是。”刘女士表示,在运营最初两年每个月的营业额都能到8万元左右,而现在平均下来只有7万元左右,123论坛资料。刚刚有些盈余。

  该品牌连锁加盟相关负责人金小姐,表示品牌现阶段对加盟商的要求逐渐增高。据了解,第一批进货需8万元,加盟费用2万元,另外每年需1万元管理费。而且店面装修需按公司统一风格,30平方米的店面装修费大概在4万元左右,此外公司指派的装修工人的吃住等开销也由加盟者承担。虽然加盟费固定,但是因不同地段的房租以及装修的费用弹性很大,也直接影响了店内今后的收益。

  除了房租、人员等隐性成本,品牌的口碑和发展,也需要后续成本的不断投入。否则就不能保证收益。

  张先生的饮料加盟店在一条还算繁华的商业街沿街,店铺开了一年半,现在的经营状况还不错。他的店面前期投入在14万元左右,其中包括加盟费2万元,签订两年期合同需交纳的1万元保证金,保证金在决定不续签合同之后退回;设备投入费8万元以及店面装修费、首批物料费等。店面装修可以自己装也可以由总部装修,但由加盟商支付费用。“出于节约成本的考虑,我是自己请人来进行装修的。”张先生说,“从开业到现在,我的店每天平均能卖出100多杯饮料,每个月的营业额差不多有4万元。成本包括这个地点的月租金一直是4000元,加上店里一共5名员工的工资和水电,差不多1年就回本了。”张先生说。

  不过,随着天气转凉,现在的收益开始下滑。“曾经红极一时的街客,如今已经没有这么大的利润了。”张先生说,“顾客的口味会不断改变,如果总部不提供新的技术和产品,那么以后就只能自己开发新口味或者上新品种了。而这些成本还会再增加。”

  与一般企业相比,连锁加盟商的具体成本核算方式会有所不同。除了加盟费,其他的隐性成本是导致直接投入翻倍增长的根本环节。

  首先是常规的销售成本。也就是说在销售过程中发生的运费、样品、储存等明显可见的费用,这一部分比较容易计算,一般也不会太高。此外,还有人工费用。在这一点上,许多加盟者往往把自己的精力和时间成本不当钱,但是严格来说,自己的人工投入也应该计算入成本,具体的核算方式可以参照同行业平均的月薪和付出的时间比例来核算。如果,一个加盟项目是以牺牲个人的工资为代价才能达到盈亏平衡的,那么除了创业初期之外,还是应该尽早转让。

  房租和装修是隐形成本中最为庞大的部分,很多加盟者为了节省这部分的开支,选择用自己的家当做办公场地和仓库。并将这部分投资算作零。其实从商业角度来看,即使是使用自己的场地办公,也应该计入成本,而计算的方法可以参考周边小区的房屋租金。另外,加盟商为经营添置的设备,当然要折算到成本里。具体的方法是核定这些设备的使用年份,再折算出月度分摊的费用额,例如1台传线元买的,如果能使用两年,那么每月分摊的成本就是100元。

  对一些容易出现损耗、可能退换货的商品,还得预先设立损耗成本,提前把可能要发生的损耗计入成本内,比如某花瓶的单价为100元,破损率约为3%,那么在成本核算中,就得为每个花瓶增加3元的预设损耗成本。

  总之,把这一切项目都计算在内,准备停当后才有可能实现自己的创业梦想。广告中的低投入,永远都只是最低数字,究竟投入产出相差多少,自己的投资几年能够回本,还需要创业者自己仔细思量。